银行对公客户经理经验分享
以往，我去客户那里最喜欢说的就是，希望客户能够在我银行开立账户，办理存款业务。但今天，我去拜访客户，必定会首先了解这家客户的基本经营情况，按照客户的实际情况设计银行服务方案，以此满足客户的需求。
还记得我与某电器公司合作的一段经历。1997年7月，我在翻看《北京晨报》时无意中发现了北京某电器公司的广告上面刊登了联系电话，于是马上打过去。一名姓孙的女士接电话后，要我联系公司黄总。就这样，我认识了黄总，一个非常精明的女士。由此便开始了与该电器公司的合作，谈判非常顺利，该公司需要银行承兑汇票，银行需要存款，一拍即合。在为该公司开立银行承兑汇票时，银行要求一定比例保证金，其余部分敞口。6个月的银行承兑汇票，该公司一般在1个月就填满了全部敞口，并重新开立汇票，而一定票据额度可以撬动3倍左右存款，实在太好了!该公司高兴，票据可以满足其不断扩大的经营需要，银行也很高兴，存款天天都在上涨。直到今天我还很感谢这家公司，因为我在华夏银行工作期间的大部分存款都是该公司的存款。
我知道，客户愿意与我接触并不是我个人有什么过人之处，而是需要我背后的银行，我个人的价值依托于银行而存在，而银行的价值在于其经营信贷的天然优势。
——熟悉银行产品方可安身立命
银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但是绝对不是没有关系就无法开拓业务了。保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品，这点我深信不疑。
